发布时间： 2015-01-30 15:33 浏览： 334
河南商报记者王惠丛
从电商巨头们争相在农村“刷墙”做广告，到临近春节时电商纷纷推出年货促销“让爱先回家”，渠道下沉，瞄准农村，已经成为电商新的发展战略。然而，怎样快速将网购商品配送到乡镇甚至每一户，是电商面临的共同障碍。
近日，一家新型电商在河南开出首家o2o体验店。其以家电为“先锋”带动其他商品，构建覆盖乡村物流体系的发展模式，或能破解电商“黑色一公里”难题。
事件
到o2o体验店3折买家电
2015年已经被业界公认为“农村电商元年”，多家电商均已开始在农村“攻城拔寨”。家电品牌“迪泰尔”在河南的首个工厂o2o体验店，也在这股热潮中落户临颍。
1月27日，在临颍迪泰尔工厂o2o体验店内，空调、冰箱、洗衣机、小家电一应俱全，还有专门的网上商城展示区，不少消费者在挑选家电产品。
“从元旦试营业到今天，仅在临颍县城区域内，我们已经实现了近千万元的销售额。”1月27日，佛山迪泰尔电器有限公司董事长李军强介绍。
这样骄人的业绩，应当归功于迪泰尔独特的经营模式：在这家店内购买空调、冰箱、洗衣机，可返还购机款的70%到消费者个人账户。消费者可以用返还金，继续购买其他产品，包括迪泰尔品牌家电、与其合作的其他品牌家电，以及迪泰尔网上商城的日用百货、家居、服装等全品类商品。
以店内一台标价3380元的迪泰尔空调为例，消费者实际花在买空调上的钱只有1000多元，相当于3折，剩余2000多元还能继续购买其他产品。
“现 在我们还在和临颍县城的一些饭店、宾馆、ktv、蛋糕房等商家谈合作，未来消费者在临颍吃喝玩乐住等生活消费，都不必使用现金，而是用返还金结算，最后由 迪泰尔跟商家结算。”李军强说。如果消费者的返还金花不完，或者不愿意购买其他商品，还可以在年底以现金形式返还，非常人性化。
谋变
体验店+网上商城真正实现o2o
这样的创新经营模式，是迪泰尔在传统渠道精根细作多年之后应时而变的产物，也是反复摸索、反复完善之后的成果。
2008年进入中国市场之后，迪泰尔以品质和价格为核心竞争力，开拓出自己的一片天地，并凭借自己的技术优势，先后成为“家电下乡”“节能惠民工程”等政策的中标产品。
“我们的洗衣机主打‘没有声音’。”李军强说，迪泰尔曾经在河北市场做过一次活动，参加活动者背对洗衣机，听声音判断洗衣机是关着还是工作状态，10次猜对8次就送一台洗衣机，“到现在为止，一台也没送出去。”
这样一个精工品质、亲民价格的家电品牌，这样一个在传统渠道已经做出规模的家电品牌，近两年来也一直在谋变。“从前年开始，传统渠道变得特别难做，很多家电经销商都感觉到‘卖不动’了。”李军强说，这里面有经济危机、惠民政策退出等因素影响，但最主要的原因是电商的冲击。
“必 须转型，否则就是等死。”李军强如是说。经过一两年的摸索之后，迪泰尔找到了适合自己的新型电商发展之路。“我们的目标是做品牌电商，除家电外还有上万种 商品在线上销售，商家可以在我们的平台上开店。”李军强说，届时，线下体验店实现商品的展示和体验，消费者在店内挑选后，在网上商城下单购买。“向上对接 上万厂家，向下对接无数消费者，省去了中间环节带来的层层加价，所有商品价格一步到位。”
这一模式，已经在河北市场实现了成功运营，以石家庄为中心的18个县实现了迪泰尔o2o体验店的全覆盖，经营业绩一路飘红。
影响
破解电商下乡“黑色一公里”
电商好做，配送难，往农村市场配送更难。河南省电子商务协会常务副秘书长张苏丰曾经谈到，农村地区尤其是经济欠发达地区，道远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。
即便是电商巨头纷纷在农村“跑马圈地”的今天，农村物流配送的反应速度、可达范围、便捷程度、可选余地，依然与城市有着相当大的差距。能否将网购商品快速配送到乡村甚至到每一户农家，成为电商在农村市场的决胜因素。
从一开始就立足农村市场的迪泰尔，能否破解物流配送的“黑色一公里”？这一点，李军强成竹在胸。
“一 个县的家电市场容量为3亿元~5亿元。根据我们在河北市场的经验，每个县每天有30万元左右的成交量，要有五六辆车在路上跑着配送。规模上去了，物流成本 就大大降低，足以支撑我们建立起覆盖乡村的物流配送体系。到时候，其他品类的产品就可以‘搭车随行’，到达每一个消费者手中。”李军强说。
另外，迪泰尔还将设置村级代购点，帮助村民实现网上购物。“村民购买的商品直接配送到代购点，村民自提也可以，代购点送货上门也可以，相当于送货到户。”他说。
2015年，迪泰尔计划在河南的县全部成立o2o体验店，以家电的规模化销售，构建覆盖乡村的物流配送体系。这一创新模式破解了电商下乡的“黑色一公里”难题。借此，迪泰尔在竞争中已然占据先机。
