世纪佳缘的线下攻坚战：加速整合“实体”资源
发布时间： 2016-05-03 16:07 浏览： 28080
DoNews 3月3日消息（记者 向密） 如果说2011年成功登陆纳斯达克是世纪佳缘成立以来第一次到达高潮，那依靠扮演线下红娘、继续抢占婚介市场，世纪佳缘或许将迎来公司的第二次“高潮”。线下高速增长 28日，世纪佳缘发布了2013年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，世纪佳缘第四季度净营收为1.331亿元（约合2200万美元），同比增长20.4%；净利润为2500万元人民币人民币（约合410万美元），同比增长45.2%。世纪佳缘CEO吴琳光表示，2013年四季度净利润出现高速增长，是由于世纪佳缘线上业务的稳健增长和“一对一红娘”业务迅速扩张的驱动。根据财报，2013年第四季度“一对一红娘”业务实现净收入1,970万（320万美元），同比大涨111.8%，占总收入的比重也从2012年同期的8.4%上升至14.8%。回看世纪佳缘上一季度财报，对于线下业务这一部分，其实早已显露出一些端倪。上季度财报显示，世纪佳缘2013年第三季度，个性化配对服务（即线下红娘一对一服务）和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。在第四季度财报发布之前，吴琳光曾在接受采访时也曾透露，前十年，世纪佳缘将更多的精力放在了用户和资源的积累上，对于线下不够重视。今年如果着力发展线下业务，其增长速度一定会超过线上的增长速度。扎堆争抢资源 根据世纪佳缘第四季度财报显示，截至2013年底，世纪佳缘的一对一红娘业务服务范围已经遍布全国25个城市，拥有30家服务中心。吴琳光在接受采访时补充，仅第四季度，世纪佳缘就在11个城市新增了12个网点，预计2014年将保持这一强劲的增长势头。“如果要实现百分之百的增长，今年年底预估的营业网点数量大概是50至60家，其中从数量上来说，可能外包的模式更多，而自营店在营收规模上会占到更重要的位置。按此速度扩张，世纪佳缘赶超竞争对手只是时间问题”，吴琳光称。对于线下业务而言，另一家婚恋网站百合网则是吴琳光所说的主要竞争对手之一。在主流婚恋网站中，百合网是率先开始布局线下业务的。目前，百合网线下实体店铺已经超过70家，线下业务的营收规模在整体业务营收中的占比已经过半。不过，随着世纪佳缘对于线下业务的入侵，这个市场也在发生着一些变化。吴琳光透露，世纪佳缘最初开展线下业务时，有一部分加入世纪佳缘的线下店曾是百合网的加盟店。吴琳光认为，这些店选择放弃百合加盟世纪佳缘，看重的是世纪佳缘的庞大数据库。“这些线下店之前活的很困难，因为没有互联网。现在有了互联网，他们更多的就想谁的资源多，就加盟谁。”根据官方公开的数据显示，截止1月14日，世纪佳缘主站注册用户数已突破1亿。在过去一年中，世纪佳缘新增注册用户约为2000万人。尽管线下业务发展迅速，但吴琳光也表示，线下市场有50个亿的市场，婚恋网站现在能够触及的也只是冰山一角。但与互联网相比，线下业务发展的速度要缓慢太多，“急不得”。
